Entrate da affitto vacanziero: Come aumentarle?

Questo post ti aiuterà ad aumentare le entrate da affitto vacanziero. La situazione è la seguente: sei già da più di un anno con la tua attività di affitto di alloggi turistici. Al momento la tua percentuale di occupazione è oscillata intorno all'80% e con essa i tuoi benefici da affitto vacanziero si sono mantenuti entro i tuoi obiettivi. Fantastico! Fino a questi ultimi mesi... Non sai bene come, ma il numero di prenotazioni si è ridotto. Per mitigarlo, hai ridotto il prezzo per notte del tuo alloggio e hai appena aggiunto servizi extra al tuo Airbnb, come Netflix o hai installato un condizionatore d'aria. Anche così: le entrate da affitto vacanziero stanno calando.Cosa sta succedendo?Vediamo alcune cause tipiche a cui è dovuto questo declino e cosa puoi fare come host per risolvere questa battuta d'arresto. Prima di entrare nel merito, forse dovresti approfondire alcuni concetti:

• Quanto guadagna un host di Airbnb?
• Benefici per appartamenti turistici vs beneficio per ora
• Strategie di prezzo per alloggio turistico
• Errori di prezzo negli appartamenti turistici

I ricavi per l'affitto vacanziero stanno diminuendo... ed è colpa tua

Questa situazione è la migliore di tutte. Non ci credi? Bene, se i ricavi per l'affitto vacanziero stanno calando perché tu come ospitante stai facendo qualcosa (o non facendo). Quindi, c'è qualcosa sotto il tuo controllo che puoi cambiare per migliorare! Ora identificheremo queste cause.

Sei stato un ospitante fortunato 🍀

È possibile che quando hai iniziato la tua attività di affitto vacanziero i ricavi siano aumentati rapidamente. Forse si sono combinati due elementi che hanno provocato questa tempesta perfetta:

• Da un lato, l'offerta di alloggi era scarsa.
• D'altra parte, la domanda di viaggiatori era alle stelle.

In questa situazione, avere un alto reddito da affitto vacanze era semplice. Forse bastava avere un paio di foto e una descrizione concisa. Poiché l'offerta era scarsa, il tuo annuncio appariva sempre al primo posto per la tua zona. Tuttavia, poiché la concorrenza è notevolmente aumentata –e sapevi che questo sarebbe successo prima o poi–, i potenziali ospiti iniziano a essere più esigenti. E, naturalmente, preferiscono alloggi migliori.

Come aumentare il tuo reddito da affitto turistico

Le buone notizie? Se sei in questa situazione, aumentare il tuo reddito da affitto turistico è davvero semplice. Inizia con le cose facili (ricorda che, secondo Pareto, il 20% del lavoro ti porterà l'80% dei benefici):

1. Migliora le foto di Airbnb, Homeaway o Booking. 💡 Ecco alcuni consigli per scattare buone foto del tuo appartamento turistico.
2. Rendi più facile leggere la descrizione dell'annuncio di Airbnb.
3. Ottieni recensioni 5 stelle dai tuoi ospiti di Airbnb.

Consiglio: Non impazzire aggiungendo servizi extra. Una volta che hai la lista indispensabile di cose che devono esserci nel tuo alloggio turistico, aggiungi o aggiorna solo quelle che apportano valore reale ai tuoi ospiti. Ad esempio, sostituire il materasso vecchio con uno nuovo apporta più valore che un nuovo set di bicchieri.

I benefici del tuo alloggio turistico stanno calando... e NON è colpa tua

Se i benefici del tuo alloggio turistico stanno calando e non è colpa tua – vale a dire, ci sono elementi che non puoi controllare –, possiamo trovarci in due scenari.

Scenario 1: La concorrenza nella tua area sta aumentando

Man mano che l'affitto turistico diventa più popolare, la concorrenza nella tua zona si scalda. Centinaia di nuovi alloggi appaiono nella tua zona ogni giorno! Questo non è un trucco di revenue management per Airbnb. È economia di base: maggiore offerta di un bene, con domanda costante, il prezzo si riduce. Applicato al tuo business: le entrate del tuo affitto turistico tenderanno a ridursi. Se questo è il tuo caso, esegui uno studio di mercato approfondito e presta particolare attenzione alla concorrenza. C'è qualche modello che osservi? Puoi applicare alcune delle loro tecniche? Una volta fatto ciò, è possibile che tu abbia già preso alcune idee che puoi mettere in pratica rapidamente per il tuo business. Tuttavia, nelle ricerche sulla piattaforma continui ad apparire nella seconda o terza pagina... (Non essere nella prima pagina è l'ostracismo). Se questo è il tuo caso, hai due opzioni:

• Segui questi consigli di SEO per strutture ricettive turistiche.
• Apri nuovi canali (ad esempio Booking) o Fairbnb, un'ottima alternativa ad Airbnb.

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Defenestrazione di Praga (Johann Philipp Abelinus, 1618) o Airbnb che lancia il tuo annuncio alla seconda pagina[/caption]

Scenario 2: la domanda di strutture ricettive turistiche nella tua zona sta calando

Questo secondo scenario è meno comune del precedente. Tuttavia, ci sono alcuni mercati che possono sperimentare riduzioni parziali o totali della domanda a causa di fattori esterni. Tieni presente che questo scenario non descrive la bassa stagione –se questo è il tuo caso, dai un'occhiata al nostro post su come guadagnare denaro con Airbnb in bassa stagione–.Il cambiamento improvviso nei gusti e nelle abitudini degli ospiti è comune nei mercati turistici poco diversificati. Ad esempio, se un parco di divertimenti in mezzo a un terreno desolato chiude, le entrate per l'affitto vacanziero della zona saranno danneggiate.In questo caso, c'è poco che tu possa fare per migliorare. Cerca di avere il miglior annuncio per il miglior alloggio della zona. Tuttavia, sii consapevole che non puoi creare domanda dal nulla.Detto questo, è il momento di aggiustare il prezzo. Il cambiamento nella domanda deve riflettersi nei prezzi che applichi per notte nel tuo alloggio. Se hai bisogno di aiuto con questo argomento, dai un'occhiata al nostro post sui prezzi basati sulla domanda.Se aggiustando i tuoi prezzi vedi che non è redditizio, forse dovresti riconsiderare di continuare con l'attività. In alcuni casi, il mercato semplicemente smette di offrirti i benefici per l'affitto turistico che ti aspetti e la soluzione più intelligente è chiudere. Dubbi sul tema finanziario? Scarica gratuitamente il piano finanziario per gli alloggi turistici

In quale situazione si trovano le entrate per l'affitto vacanziero del tuo alloggio?

È facile da scoprire. Per vedere qual è la situazione nel tuo caso, dai un'occhiata alla concorrenza nel tuo mercato. Guarda gli annunci simili al tuo e osserva quale prezzo per notte stanno chiedendo e il tasso di occupazione dell'alloggio che hanno. Se si aggira intorno all'80% nei prossimi 15-30 giorni, copia quelle tecniche per il tuo Airbnb.Un'altra idea è chiedere feedback agli amici, chiedi loro di valutare gli aspetti più rilevanti degli alloggi della tua zona –non dire loro quale di tutti è il tuo–. Ottenere opinioni di terzi è un'opzione geniale per rilevare opportunità di miglioramento... e con ciò aumentare le entrate da affitto turistico. Anche è consigliabile che tu faccia un studio di mercato di Airbnb, per rilevare modelli sia nell'offerta che nella domanda.Se il tuo alloggio è già al top della tua zona e le entrate da affitto vacanze continuano a non decollare, devi considerare di riorientare o la posizione dei tuoi alloggi in altre aree con maggiori potenziali entrate da affitto turistico.

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