Imposta il prezzo giusto per il tuo alloggio turistico

Molti host, specialmente i principianti, fissa un prezzo per il loro alloggio turistico che ritengono adeguato e se ne dimentica. È la formula perfetta per smettere di catturare il massimo beneficio dal tuo alloggio turistico. Ricorda che l'idea è ottenere migliori prenotazioni su Airbnb – non avere sempre pieno il tuo appartamento!

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Con prezzi fissi perdi denaro nel tuo affitto vacanziale

Immaginiamo il caso di Benicassim, una città costiera a Castellón, nell'est della Spagna. Semplificando, abbiamo alcuni punti chiave di questa città:

• Stagione alta nei mesi estivi e Settimana Santa
• Stagione bassa il resto dell'anno
• Picco di domanda dal 18 al 21 luglio – date di celebrazione del FIB–. Il festival riunisce 170.000 visitatori.

E supponiamo questi tre host.

• Host #1 avrà un tasso di occupazione massimo e avrà l'alloggio prenotato con diversi mesi di anticipo durante tutto l'anno. Un host inesperto potrebbe pensare di star facendo bene. Tuttavia, la verità è che sta perdendo denaro perché potrebbe aumentare molto di più i suoi guadagni durante l'estate.
• Host #2 avrà un tasso di occupazione moderato durante tutto l'anno. Ma di nuovo, perderà prenotazioni durante l'inverno e non massimizzerà i guadagni durante la stagione alta.
• L'ospite #3 avrà una grande stagione alta perché applicherà un prezzo più alto durante l'estate e tuttavia sarà senza posti liberi durante quei mesi. Tuttavia, sarà vuoto il resto dell'anno perché il prezzo dell'alloggio durante l'inverno è molto alto. Il tasso di occupazione in inverno sarà molto ridotto.

In conclusione, nessuno di questi host sta utilizzando strategie intelligenti per fissare il prezzo del proprio appartamento turistico per massimizzare la redditività dei propri alloggi. Per adattarti alla domanda, devi adattare i prezzi dinamici durante tutto l'anno. Inoltre, devi tenere conto dei fattori (come la zona e gli eventi speciali) che incidono sulla domanda del tuo alloggio turistico.

Quali fattori determinano il prezzo del tuo alloggio turistico?

La domanda da parte degli ospiti di alloggi turistici in qualsiasi città è determinata da tre fattori principali:

Stagionalità

La domanda di alloggi turistici non è costante nel corso dell'anno. Con tutta certezza, nella tua zona ci sarà una stagione alta e una stagione bassa di alloggi turistici.

Il grafico seguente mostra i tassi di occupazione nel 2018 di Nizza, in Francia. Come vedi, la domanda è molto più alta nei mesi estivi (luglio e agosto) rispetto ai minimi dei mesi invernali (novembre-gennaio).

I picchi e le valli di ogni mercato sono diversi. Le località più turistiche avranno una maggiore differenza tra le stagioni, ad esempio le zone costiere in Spagna, rispetto a regioni o aree con una maggiore proporzione di viaggi di lavoro, ad esempio Madrid o Barcellona. Quest'ultime presenteranno curve di domanda più costanti nel tempo.

Anche all'interno della stessa città, i diversi quartieri avranno stagionalità diverse. Ad esempio, le zone vicine alla spiaggia avranno più domanda in estate rispetto ai centri urbani. Sapere quale situazione si applica al proprio alloggio è il primo passo per stabilire un prezzo base su cui applicare la strategia di prezzi intelligenti di Airbnb o prezzi dinamici.

Se il tuo alloggio turistico subisce gli effetti della bassa domanda, in questo articolo ti raccontiamo come puoi guadagnare con Airbnb in bassa stagione anche.

Giorno della settimana

Il tuo territorio attira più viaggiatori professionisti o più turisti di svago?

Se sono la maggioranza i viaggiatori professionisti, osserverai una maggiore domanda durante i giorni feriali, anziché nei fine settimana. Ma questo fattore, che influenza il modo in cui determinare il prezzo intelligente di Airbnb, è iper locale. Non solo varia da città a città, ma varia anche in base al quartiere all'interno della stessa città.

Pensate al caso di Madrid.

I quartieri di Letras, Cortes o Justicia avranno una maggiore domanda nei fine settimana: si trovano nel centro e molto vicino alle attrazioni turistiche. Mentre altri quartieri più periferici come Plaza Castilla, Cuzco o Las Tablas - con un'alta concentrazione di uffici e aziende - tenderanno ad avere una maggiore domanda durante la settimana.

Utilizza queste informazioni per influenzare i prezzi intelligenti di Airbnb: i prezzi dinamici varieranno in base al giorno della settimana in cui viene effettuata la prenotazione. Ciò è strettamente legato a come posizionare il tuo alloggio turistico.

Eventi speciali

Il prezzo dinamico di Airbnb sarà inoltre influenzato da eventi speciali nella zona. Ad esempio, grandi fiere commerciali o eventi sportivi faranno aumentare la domanda come la schiuma in un breve periodo di tempo.

Di nuovo, l'impatto è geograficamente ridotto - normalmente entro pochi chilometri di distanza -. Poiché gli ospiti vogliono essere il più vicino possibile a quell'evento.

Pensiamo di nuovo al caso di Madrid. Alla fine dello scorso anno, con solo dieci giorni di anticipo, è stato annunciato che la Copa Libertadores si sarebbe giocata a Madrid, anziché in Argentina. Gli alloggi della capitale spagnola hanno registrato un'occupazione del 79,5%, il che rappresenta 5 punti percentuali in più rispetto allo scorso anno, quando si era registrato un 75%, secondo quanto pubblicato da HOSTELTUR.

Durante questi eventi, gli host possono moltiplicare per 2 o 3 i loro prezzi regolari. Sapere semplicemente quando si verificherà un evento importante nella tua zona non è sufficiente per determinare quanto devi aggiustare il prezzo intelligente di Airbnb. Continua a leggere per sapere come farlo.

Le spese di pulizia

Utilizzare in modo intelligente le spese di pulizia di Airbnb è fondamentale per massimizzare la redditività del tuo business. In effetti, puoi usarle per incentivare certi tipi di prenotazioni. Te lo spieghiamo con alcuni esempi:

• Al momento di impostare spese di pulizia di Airbnb elevate scoraggerai le prenotazioni brevi. Perché? Perché le spese di pulizia sono una tariffa fissa (indipendentemente dal numero di notti), e quindi aumenteranno il prezzo per notte del tuo alloggio.
• Se scegli spese di pulizia di Airbnb basse, incentiverai le prenotazioni di poche notti – che normalmente implicano maggiori costi per l'host (più check-in). Anche se, ovviamente, otterrai più prenotazioni e recensioni – e questo potrebbe essere il tuo obiettivo se stai iniziando.

Come utilizzare il prezzo del tuo alloggio turistico per aumentare le tue prenotazioni

Se hai dati sufficienti, dai un'occhiata al tuo calendario delle prenotazioni. Vedi che hai quasi il 100% di occupazione quest'anno. O che sei riuscito ad avere il prezzo per notte più alto durante tutto l'anno.

Hai quindi ottimizzato la redditività del tuo alloggio turistico? Probabilmente no.

Prezzo basso e occupazione molto alta

Questo è un errore molto tipico tra i nuovi host. Normalmente si concentrano troppo nel raggiungere e mantenere un tasso di occupazione molto alto.

È confortante vedere che il tuo alloggio turistico sia stato prenotato alla velocità della luce con mesi di anticipo. Dopotutto, sembra che tu stia facendo bene con il prezzo del tuo Airbnb perché ci sono poche notti libere.

Il problema è che quell'intuizione è errata. Probabilmente non stai guadagnando tutto il possibile.

Avere un tasso di occupazione molto alto con più di 4 settimane di anticipo significa che il prezzo dell'alloggio turistico è molto basso.

E in questo modo stai perdendo denaro. Guarda un esempio:

In questo caso abbiamo tre host che stanno guadagnando mensilmente la stessa quantità di denaro per il loro appartamento. Assumeremo, per semplificare, una media di 3 notti per soggiorno; e che ogni host dedichi 2 ore di lavoro ogni volta che c'è una prenotazione. Quel tempo includerebbe la pulizia dell'Airbnb, check-in e checkout, rispondere agli host, ecc.

Entrate Ore

Il problema di essere occupati al 100% è che non sai quando potresti aver guadagnato di più e pur sempre mantenere lo stesso tasso di occupazione. Torniamo all'esempio della tabella. Se l'host #1 aumentasse il prezzo dell'alloggio turistico a 125€/notte, allora starebbe perdendo 750€/mese. Se mettesse lo stesso prezzo dell'host #2, 143€/notte, allora... starebbe perdendo 1.300€/mese!

La chiave è che un'occupazione al 100% con più di un mese di anticipo è un errore. Devi provare –anche se ti rimane qualche notte senza prenotare–, ad aumentare il prezzo fino a trovare il tasso di occupazione ottimale.

Prezzo alto e tasso di occupazione irregolare

Un altro errore tipico dei nuovi host è concentrarsi esclusivamente sul mantenere un prezzo dell'alloggio turistico alto –il più alto possibile–, durante tutto l'anno.

Vediamo perché questo è un errore con un esempio:

L'host #1 mantiene il prezzo dell'alloggio turistico a 150€/notte durante tutto l'anno. Mentre l'host #2 cerca di bilanciare il prezzo dell'alloggio turistico con un tasso di occupazione più alto.

Come vedi, anche quando l'host #1 ha un prezzo di 150€, molto al di sopra dell'host #2 (di 120€ di media), il tasso di occupazione dei mesi con meno domanda incide molto negativamente sui guadagni del primo host. Ricordati che l'obiettivo non è ottenere più prenotazioni su Airbnb, ma migliori.

Al reducir el precio del alojamiento turístico durante los meses malos, el anfitrión #2 consigue a final de año, mayores ingresos.

Il prezzo dell'appartamento turistico e il suo tasso di occupazione devono essere bilanciati

Il prezzo dell'appartamento turistico e il tasso di occupazione sono le leve più importanti che gli host hanno in mano. Non sprecarle. Utilizzale per migliorare la redditività del tuo Airbnb.

Infine, se vuoi iniziare subito a utilizzare il prezzo dell'alloggio turistico per massimizzare le tue prenotazioni, dovresti dare un'occhiata a questi strumenti di prezzo per Airbnb e scaricare gratuitamente la calcolatrice finanziaria di Airbnb - per poter fare queste stime con i tuoi dati.

I 9 maggiori errori nel fissare il prezzo del tuo alloggio turistico

Hai scelto un prezzo per il tuo Airbnb e lo hai lasciato così da quando hai iniziato? Di solito è il principale errore degli host alle prime armi. Se non stai aggiustando i tuoi prezzi regolarmente (ad esempio, due volte al mese) in base alla stagione, eventi speciali o alla concorrenza... stai commettendo errori di prezzo negli alloggi turistici.

Non utilizzare prezzi automatizzati

Ci sono strumenti di prezzo per Airbnb che possono aiutarti a raggiungere fino al 40% in più di entrate. Questi software utilizzano algoritmi che rilevano cambiamenti nella concorrenza vicina - e nella domanda! - e assegnano il prezzo adeguato per ottimizzare il tuo tasso di occupazione e massimizzare la tua redditività.

I programmi includono solitamente una serie di fattori, come:

• Eventi speciali
• Fine settimana e giorni feriali
• Quanto manca alla data della prenotazione
• Stagionalità
• Prezzo degli hotel vicini
• Prezzo dei tuoi concorrenti
• Tasso di occupazione

In questo modo eviterai gli errori di prezzo negli alloggi turistici che ti racconteremo di seguito.

Impostare un prezzo molto alto all'inizio dell'attività.

Se stai iniziando la tua attività, non cercare di impostare il prezzo obiettivo che desideri immediatamente. La cosa più intelligente per evitare errori è quella di posizionare il tuo prezzo per notte al di sotto della tua concorrenza. In questo modo otterrai più velocemente la tua prima prenotazione.

Quando inizi a lavorare con il tuo alloggio turistico, hai poca credibilità – e nessuna valutazione come host! Pertanto, diventa complicato competere con altri Airbnb con centinaia di recensioni.

Impostare un prezzo molto basso quando hai già esperienza

Una volta ottenute diverse valutazioni, devi aumentare il tuo prezzo fino a renderlo simile a quello dei tuoi concorrenti.

Anche se avere il calendario completo con 4 mesi di anticipo può sembrare fantastico... La verità è che un tasso di occupazione elevato con così tanto anticipo implica lasciare denaro sul tavolo. Un chiaro errore di prezzo negli alloggi turistici.

La regola d'oro è avere un 75-90% prenotato con 2-4 settimane di anticipo, ma solo un 50% di prenotazioni con 8-10 settimane.

Impostare lo stesso prezzo durante la settimana e durante il fine settimana

Se il prezzo del tuo Airbnb è lo stesso durante la settimana e durante il fine settimana... non lo stai facendo bene.

Dai un'occhiata a cosa succede con il prezzo per notte negli alberghi. Non è vero che sono più alti durante il fine settimana?

La ragione è che durante quei giorni la domanda è maggiore.

Non tenere conto della stagionalità

In qualsiasi area - eccetto le più turistiche - di solito ci sono variazioni nella domanda di alloggio durante l'anno.

Conoscere bene quando è alta o bassa stagione può aiutarti a regolare il prezzo ed evitare questo errore tipico: avere un prezzo molto alto in bassa stagione (o molto basso in alta stagione) ridurrà la redditività del tuo business.

Non tenere conto degli eventi speciali

Gli eventi speciali molto popolari sono solitamente organizzati con molto anticipo. Dai un'occhiata al calendario della tua zona e segna i giorni con eventi sportivi, concerti o fiere commerciali.

Le prenotazioni durante quei giorni di solito sono molto costose. Se non tieni conto di questi eventi, commetterai un grave errore di prezzo negli alloggi turistici.

Entrare in una guerra dei prezzi

guerra dei prezzi in cosa consiste la guerra dei prezzi

Entrar in una battaglia così significa ridurre i prezzi del tuo alloggio turistico rispetto alla concorrenza. Qual è il problema? Che è possibile che qualcuno della concorrenza utilizzi la stessa strategia che tu. E alla fine ti ritrovi con un prezzo bassissimo, con molto pochissimo margine di profitto. Cioè, tu e i tuoi concorrenti finirete in un circolo vizioso:

1. Riducete i prezzi
2. La concorrenza ti imita
3. Cerchi di superarli
4. E così... fino a quando la redditività si risente

Trappola della qualità

La qualità è qualcosa che molta gente tiene in la scelta di un alloggio per le loro vacanze. È precisamente per lo stesso motivo, sono vacanze, vogliono avere tutte le comodità possibili senza preoccuparsi di nulla e godere in un luogo di qualità.

Il problema sorge sulla base della premessa che siamo soliti identificare gli alloggi di un prezzo più basso con una qualità peggiore. Un potenziale cliente si chiederà: “Perché è così economico questo alloggio, dov'è la trappola?”. È possibile che pensino che le camere non saranno buone, che l'alloggio non è ben situato o qualsiasi altro possibile difetto.

O, in altre parole, proprio come in altri settori come la moda, tendiamo a pensare che le cose costose abbiano una qualità superiore. È possibile che non sia così, ma se entri in una guerra dei prezzi con gli alloggi della tua zona, alla fine potresti finire per allontanare i tuoi potenziali clienti solo per avere un prezzo più basso.

Esistono altre forme di competizione nel settore dell'affitto vacanziero più sane che entrare in una guerra dei prezzi con la concorrenza.

Trappola di fedeltà

Supponiamo la situazione in cui abbassi il prezzo del tuo alloggio rispetto alla concorrenza per ottenere più prenotazioni. All'inizio può sembrare una buona idea, il problema è che otterrai una clientela che è impossibile da fidelizzare

Le persone che cercano un alloggio economico non tengono solitamente conto di tutte le comodità offerte, ma si concentrano semplicemente sul prezzo. Se questa clientela vuole soggiornare di nuovo nella zona, quando cercherà nuovamente, guarderà l'alloggio più economico, che sia o non sia il tuo. In altre parole, nonostante siano stati nel tuo alloggio turistico, se c'è un'offerta migliore, la coglieranno.

Il posizionamento per prezzo presenta questo grande pericolo, poiché attrae persone che cercano solo opzioni economiche e, pertanto, non possono essere fidelizzate. Non sottovalutare le offerte occasionali, ma l'esercizio di individuare il tuo cliente target deve essere la priorità.

Ora che comprendi meglio cosa consiste la guerra dei prezzi e le conseguenze, e possiamo discutere del problema più grande o della trappola più grande di tutte.

Se riduci il prezzo del tuo alloggio turistico, avrai un margine di profitto minore per cui il tuo appartamento sarà meno redditizio. Per questo motivo, nel momento in cui le tue prenotazioni diminuiranno leggermente, è possibile che non coprirai nemmeno i tuoi costi operativi e che il tuo alloggio cesserà di essere redditizio.

Inoltre, un alloggio nella tua zona con caratteristiche simili e posizionato per qualità anziché per prezzo otterrà un profitto maggiore avendo lo stesso numero di prenotazioni. Pertanto, l'alloggio vacanziero che si posiziona per qualità avrà più possibilità di sopravvivere ai cambiamenti nella domanda.

In questo modo, se in una stagione turistica l'attività diminuisce leggermente, avendo il tuo alloggio posizionato per prezzo i tuoi profitti saranno molto più sensibili a questo cambiamento. Per la stessa ragione, nel caso in cui la domanda aumentasse, i tuoi profitti non aumenterebbero notevolmente.

Strumenti di prezzo per appartamenti turistici

Di seguito leggerai un comparativo di strumenti di prezzi per appartamenti turistici. Ti aiuteranno a conoscere quanto addebitare per notte su Airbnb in base ai diversi fattori che incidono sul prezzo.

Sei uno degli host che addebitano sempre lo stesso? Ricorda che i cambiamenti di stagione (alta, bassa, media); il numero di notti; o l'esistenza di eventi speciali nella tua zona.

Di seguito troverai il comparativo di software specifici. Tuttavia, prima capiremo quali sono i benefici e quali sono le basi teoriche del funzionamento di questi strumenti per fissare prezzi dinamici nel tuo alloggio turistico.

Vantaggi degli strumenti di prezzi per Airbnb

Un buon strumento di prezzi per alloggi turistici utilizza una grande quantità di dati in tempo reale per ottimizzare il prezzo che dovresti addebitare per notte.

Ecco alcune ragioni per cui questo tipo di software per fissare prezzi su Airbnb è il modo più efficace per aumentare la redditività della tua attività:

• Ti danno un'immagine reale della domanda del tuo mercato; e del tuo quartiere! La domanda è il KPI principale della tua attività. È il numero che fa aumentare le tue prenotazioni e guadagni. I prezzi del tuo Airbnb devono riflettere quanto sono disposti a pagare i tuoi clienti. E questo deve includere l'effetto di eventi locali o la stagionalità della tua zona.
• Prezzi diversi per ogni notte: Qualche volta abbiamo parlato di quanto addebitare su Airbnb per notte. Non è uguale un sabato che un giovedì; e nemmeno un sabato di febbraio deve essere lo stesso che un sabato del ponte di agosto.
• Aggiornamento automatico dei prezzi durante tutto l'anno: Tutti gli strumenti di prezzo per Airbnb ti permettono di calcolare e aggiornare i prezzi di ogni giorno. Durante tutto l'anno. Così puoi ottimizzare la redditività del tuo alloggio.
• Analizza le tue prestazioni rispetto al mercato: Poiché questi software di prezzo per Airbnb includono dati sul mercato, saprai come sta andando il tuo alloggio rispetto alla concorrenza.
• Ti permette di pianificare e fare previsioni adeguate: così puoi sapere quali entrate puoi aspettarti – e come guadagnare denaro con Airbnb anche nella stagione bassa!

Funzionamento degli strumenti di prezzo per alloggi turistici

Il funzionamento degli strumenti di prezzo per Airbnb è molto simile. Innanzitutto, devi fissare un prezzo base – lo standard che addebito per una notte –; aggiungere un prezzo minimo – quello che addebiterei nella stagione bassa –; e poi lasciare che il software determini gli incrementi e decrementi percentuali in base alla stagionalità, agli eventi, al giorno della settimana, ecc.

Come determinano il prezzo base del tuo alloggio

Fissare il prezzo base corretto del tuo alloggio è la chiave per massimizzare la redditività. Normalmente, è il primo dato che devi inserire quando utilizzi questi software di prezzi per Airbnb. Poiché è la cifra con cui iniziano a ricalcolare il prezzo per il resto dei giorni.

La definizione di prezzo base è la media di quanto hai guadagnato per notte nel tuo alloggio.

Se sei un host esperto, questo è davvero semplice da calcolare. Basta calcolare il prezzo medio a cui hai ricevuto prenotazioni. Ad esempio, se il tuo prezzo per notte in alta stagione è di 200€ e in bassa stagione è di 150€, il prezzo base è di 175€. Se hai solo il prezzo tra settimana e il prezzo del fine settimana, sarà la media di quei due.

Se stai iniziando con il tuo alloggio e non hai alcuna prenotazione, dovrai trovare alloggi simili al tuo (stessa qualità, stesso numero di stanze) che abbiano circa il 50-80% del mese successivo prenotato. Il tuo prezzo base sarà leggermente inferiore -sottrai il 15-20% - a quella media fino a quando non riceverai le tue prime 3 o 4 prenotazioni e la tua prima valutazione.

Una volta fissato correttamente il prezzo base, monitora come si comporta il tuo alloggio rispetto alla curva di prenotazioni ideale. Ciò ti aiuterà a sapere se si sta prenotando troppo velocemente (e quindi il prezzo base è troppo basso); troppo lentamente (il tuo prezzo base è alto); o alla velocità adeguata.

Quando è necessario modificare il prezzo base negli strumenti per i prezzi degli alloggi turistici?

Una volta fissato il prezzo base per il tuo alloggio, siamo pronti per iniziare. Il passo successivo è verificare come stanno andando le tue prenotazioni a quel prezzo base per notte per determinare se è corretto o se devi apportare alcuni aggiustamenti. Questi strumenti per i prezzi di Airbnb confrontano le tue statistiche con quelle del tuo elenco e le confrontano con il modello.

Ad esempio, di solito includono:

• I tuoi prezzi attuali per notte
• Percentuale di notti prenotate nei prossimi 30 giorni
• Percentuale di notti prenotate nei prossimi 60 giorni
• Percentuale di notti prenotate nei prossimi 90 giorni

Viene esaminata questa percentuale di notti in vari orizzonti temporali per bilanciare il modello. Ad esempio, se sei sovraprenotato nei prossimi 45 giorni ma prenotato meno del previsto nei prossimi 90 giorni, è bilanciato. Questo è un indice che verrà utilizzato per intraprendere azioni.

A seconda di quanto sia prenotato il tuo alloggio al prezzo base che abbiamo fissato, dovremmo aggiustarlo settimanalmente. Ad esempio, se la tua percentuale di notti prenotate è leggermente alta, dovresti aumentare un po' il tuo prezzo base - prova ad aumentarla del 5%. Se, al contrario, la tua percentuale di notti prenotate è molto bassa, riduci il tuo prezzo base del 15-20% fino a quando non iniziano ad arrivare prenotazioni.

Utilizzeremo un caso estremo per capire meglio come funziona l'adeguamento del prezzo base negli strumenti per i prezzi di Airbnb. Immagina che il tuo alloggio sia prenotato al 100% nei prossimi 60 giorni. In tal caso, dovrai aumentare molto il tuo prezzo base. Puoi dare un'occhiata a questa tabella per vedere quanto dovresti aumentarla o diminuirla:

💡Perché non è ottimale essere prenotato al 100%? Se il tuo alloggio è sempre prenotato al 100%, significa che stai perdendo denaro. La gestione delle entrate per Airbnb è una combinazione di percentuale di notti prenotate e prezzi. Ad esempio, è meglio essere prenotato al 90% del mese a 200€ per notte che al 100% a 175€ per notte (200€ x 30 notti x 90% = 5.300€ vs 175€ x 30 x 100% = 5.250€).

Una volta determinato correttamente il prezzo base, è il momento di lasciare che lo strumento di prezzi per Airbnb della tua scelta faccia gli aggiustamenti necessari in base alle variabili del suo modello.

Comparativa di software di prezzi per affitti vacazionali

È vero che esiste un'ampia varietà di software di prezzi per affitti vacazionali. Tuttavia, non tutti hanno copertura in Spagna o in America Latina. Gli strumenti che ti presentiamo qui sì che ce l'hanno!

Lo stimatore di prezzi di Airbnb

Airbnb ti suggerirà un prezzo per il tuo Airbnb in base alle informazioni che gli hai fornito (come il numero (di camere disponibili o il tipo di alloggio)) nonché informazioni aggiuntive sull'ambiente (prezzi medi di alloggi simili al tuo, tendenze storiche dei prezzi, ecc.).

estimatore dei prezzi proposto da Airbnb. Puoi utilizzarlo come base per fissare il prezzo definitivo per il tuo alloggio. Tuttavia, dovrai adattarlo alle tue circostanze. Se è il tuo primo alloggio su Airbnb, come probabilmente sarà il caso, considera di abbassare il tuo prezzo medio. In questo senso, è consigliabile fare una ricerca nella tua area per alloggi simili al tuo e decidere personalmente il prezzo da includere.

la migliore collezione di dati di tutti i servizi. Principalmente, perché controlla sia l'offerta che la domanda. Scopri come funzionano i prezzi intelligenti e come attivarli nella guida di Airbnb.

Lo strumento di prezzi intelligenti di Airbnb è completamente gratuito per gli host della piattaforma.

I prezzi intelligenti di Airbnb sono una strategia che consiste nel cambiare il prezzo per notte del tuo alloggio quando si verificano cambiamenti nell'offerta e nella domanda del tuo mercato. È qualcosa che accade nel tuo quartiere? Certo! Continua a leggere per scoprire come lo fanno.

I cambiamenti nell'offerta derivano dall'aggiunta di sempre più alloggi turistici in determinati mercati. Maggiore offerta, maggiore concorrenza e quindi meno potere per fissare prezzi elevati. Ad esempio, nella città di Madrid, la crescita annuale del numero di alloggi su Airbnb è del 58% dal 2010. Nella stessa città, sono passati da 39.040 nel 2017 a 50.120 alloggi nel 2018.

😱Sul serio! Se non stai utilizzando prezzi intelligenti di Airbnb, stai perdendo denaro.

Wheelhouse

Wheelhouse è compatibile con Airbnb, Homeaway, VRBO. Inoltre, è disponibile in diverse città, tra cui alcune spagnole e latinoamericane.

Il prezzo è dell'1% delle prenotazioni automatizzate se hai meno di 10 proprietà. Per property manager o gestori di appartamenti turistici con più di 10 proprietà, Wheelhouse addebita lo 0,75%.

https://www.youtube.com/watch?v=vgSZXn3nM0s

Pricelabs

Pricelabs è un'altra delle tool di prezzi per Airbnb disponibile in Europa. A differenza di altre alternative, Pricelabs addebita da 19,99$ per alloggio automatizzato.

https://youtu.be/cpem_nBhuAw

Beyond Pricing

Infine, Beyond Pricing è un altro software di prezzi per Airbnb. Disponibile in Europa e in alcune città latinoamericane. Addebita dall'1% delle prenotazioni automatizzate.

https://youtu.be/MFTHwoDWRF4

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