Redditività negli alloggi turistici: chiavi per aumentare le entrate nel 2025

Il mercato turistico sta vivendo un momento di grande dinamismo. Dopo la ripresa post-pandemia, il 2024 si è chiuso con cifre storiche: più di 85 milioni di visitatori internazionali sono arrivati in Spagna, consolidando il paese come una delle principali destinazioni turistiche del mondo. Nel 2025, le previsioni dell'OMT indicano una crescita sostenuta del 3% al 4% nel flusso globale di viaggiatori. Questo scenario rappresenta una grande opportunità per i proprietari e gestori di alloggi turistici, ma pone anche una sfida: come massimizzare la redditività in un mercato sempre più competitivo.

La chiave non è più solo offrire una buona posizione o un prezzo attraente, ma sfruttare la tecnologia, migliorare l'esperienza dell'ospite e ottimizzare i processi operativi. Di seguito, analizziamo le strategie più efficaci per aumentare le entrate nel 2025, con dati, esempi e tendenze del settore.

1. Ottimizzazione dei prezzi con tecnologia dinamica

Il prezzo è uno dei principali fattori che determinano l'occupazione di un alloggio. Tuttavia, fissare tariffe statiche in un ambiente così mutevole come quello turistico può comportare grandi perdite. La tendenza per il 2025 è l'uso di strumenti di revenue management che adeguano i prezzi in tempo reale in base alla domanda, alla concorrenza e alla stagionalità.

• Secondo AirDNA, gli alloggi che utilizzano prezzi dinamici possono aumentare le loro entrate fino al 40% rispetto a quelli che mantengono tariffe fisse.
• In destinazioni come Barcellona o Malaga, dove l'occupazione fluttua per stagioni, questa strategia consente di mantenere margini elevati anche nei mesi di minore domanda.

Esempio: un appartamento a Madrid può essere affittato a 120 € nella stagione bassa, ma raggiungere i 250 € durante eventi come il Mad Cool Festival. Con un sistema dinamico, questi aggiustamenti sono automatici, massimizzando le entrate senza perdere competitività.

2. Automazione del check-in e risparmio sui costi

Anche il tempo è denaro. In un settore con un alto turnover di ospiti, la consegna delle chiavi e la gestione degli arrivi possono diventare un collo di bottiglia che incide sulla redditività. Qui entrano in gioco le soluzioni di check-in remoto e serrature intelligenti.

• Uno studio di Booking.com (2024) rileva che il 71% dei viaggiatori preferisce strutture ricettive con ingresso autonomo.
• Eliminando gli spostamenti per consegnare le chiavi, un proprietario può risparmiare tra le 3 e le 5 ore settimanali, equivalenti a oltre 200 ore all'anno.

Esempio: un gestore con 10 appartamenti a Valencia può coordinare tutti gli ingressi e le uscite da un'unica piattaforma, riducendo la necessità di personale e aumentando la capacità di gestire più proprietà senza aumentare i costi.

3. Aumentare l'occupazione con esperienze personalizzate

L'ospite attuale non cerca solo un posto dove dormire, ma un'esperienza. Offrire servizi aggiuntivi ed esperienze locali può fare la differenza e aumentare le entrate.

• Secondo Expedia, il 78% dei turisti nel 2025 sceglie una struttura ricettiva che offra loro esperienze personalizzate.
• Gli extra guadagni derivanti dall'upselling di servizi (trasferimenti, attività, tour) possono rappresentare tra il 10% e il 20% in più sulla fatturazione dell'ospedale.

Esempio: un appartamento a Siviglia che offre accesso diretto a lezioni di flamenco o visite guidate nel quartiere di Triana può generare entrate complementari e migliorare le valutazioni su piattaforme come Airbnb.

4. Sicurezza e fiducia come valore aggiunto

La sicurezza è un fattore chiave per gli ospiti, soprattutto negli alloggi di breve soggiorno. Incorporare tecnologie che trasmettono fiducia non solo protegge il proprietario, ma ha anche un impatto sulla redditività.

• Secondo Hosteltur, il 65% dei viaggiatori internazionali preferisce alloggi con sistemi di accesso sicuri.
• Gli alloggi con misure di sicurezza digitale ottengono in media il 12% in più di prenotazioni rispetto a quelli che non le implementano.

Esempio: un complesso turistico nella Costa del Sol che utilizza serrature intelligenti con accesso tramite codice PIN e controllo remoto evita problemi di duplicazione delle chiavi e aumenta la soddisfazione dell'ospite.

5. Gestione centralizzata e scalabilità

Molti proprietari iniziano con un solo appartamento turistico, ma col tempo cercano di scalare il loro business. Per farlo in modo redditizio è fondamentale avere sistemi che consentano una gestione centralizzata degli accessi, delle prenotazioni e della pulizia.

• Un PMS (Property Management System) integrato può ridurre fino al 30% gli errori di overbooking e migliorare l'occupazione.
• Con soluzioni di accesso digitale come Raixer, i gestori possono controllare in remoto più alloggi da un'unica applicazione.

Esempio: un'azienda che gestisce 50 appartamenti a Lisbona può amministrare tutti gli accessi, concedere permessi temporanei al personale di pulizia e monitorare gli ingressi in tempo reale senza necessità di reception fisiche.

6. Strategie di marketing digitale e visibilità

La redditività non dipende solo dall'operazione, ma anche dalla capacità di attrarre clienti. Nel 2025, il marketing digitale per gli alloggi turistici si concentra su tre pilastri:

• SEO locale: ottimizzare la scheda di Google Business e apparire nelle ricerche di “appartamento turistico a [città]”.
• Pubblicità segmentata: campagne sui social media rivolte a viaggiatori internazionali.
• Reputazione online: un alloggio con più di 50 recensioni positive su Airbnb può aumentare le sue prenotazioni fino al 30%.

Esempio: un hotel boutique a Granada che investe in SEO e ottiene recensioni positive appare nei primi risultati di Google, riducendo la sua dipendenza da intermediari e commissioni di OTA.

7. Sostenibilità come vantaggio competitivo

Sempre più viaggiatori scelgono alloggi sostenibili. Questo approccio non solo attrae un profilo di turista consapevole, ma riduce anche i costi.

• Il 70% dei viaggiatori (Booking.com, 2025) afferma che sarebbe disposto a pagare di più per un alloggio sostenibile.
• L'implementazione di sistemi di controllo energetico può ridurre il consumo elettrico del 20%.

Esempio: un appartamento nelle Isole Baleari che combina serrature intelligenti (senza chiavi fisiche), illuminazione LED e gestione efficiente dell'aria condizionata può risparmiare centinaia di euro all'anno e differenziarsi sul mercato.

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In questo scenario, Raixer offre una soluzione integrata per migliorare la redditività degli alloggi turistici. Con sei metodi di apertura (codice PIN, NFC, app mobile, controllo remoto, assistenti vocali e schede di prossimità), la piattaforma consente di gestire gli accessi in remoto, concedere permessi temporanei e aumentare la sicurezza. Tutto ciò si traduce in minori costi operativi, maggiore flessibilità e migliore esperienza per l'ospite.

Caso pratico: un proprietario ad Alicante che utilizza Raixer può inviare codici di accesso temporanei ai suoi ospiti, consentire l'ingresso al personale di pulizia solo in orari specifici e monitorare tutti gli ingressi dal proprio cellulare. Ciò riduce gli spostamenti, evita inconvenienti e migliora le recensioni, il che a sua volta attira più prenotazioni e aumenta la redditività.

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La redditività negli alloggi turistici nel 2025 dipende da un equilibrio tra ottimizzazione dei prezzi, digitalizzazione, sicurezza, sostenibilità ed esperienza dell'ospite. I dati mostrano che i viaggiatori apprezzano sempre più l'autonomia, la tecnologia e la fiducia, il che rende la digitalizzazione un investimento imprescindibile.

In un mercato in cui la concorrenza è intensa e la domanda continua a crescere, coloro che scelgono strumenti innovativi come il controllo degli accessi intelligente saranno meglio preparati ad aumentare i ricavi e garantire un futuro sostenibile per la propria attività.

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