Corsi di revenue management per host

È passato del tempo da quando il settore dell'ospitalità tradizionale - alberghiero - ha smesso di guardare con sospetto gli alloggi turistici per abbracciarli. In questo senso, la professionalizzazione del settore della locazione vacanziera è sempre più rilevante: tecnologia, software per la gestione delle prenotazioni, comunicazione con gli ospiti o prezzi. Su quest'ultimo punto si concentra il post di oggi: corsi di revenue management per host di Airbnb.

Formazione in revenue management per host

Nel blog parliamo spesso della crescente pressione competitiva nel settore della locazione vacanziera. Maggiore è l'offerta, maggiore è la necessità di differenziazione per catturare più domanda. In passato abbiamo parlato di:

• Come guadagnare con la tua locazione vacanziera in stagione bassa.
• Come sfruttare la stagione alta del tuo alloggio turistico.
• Strumenti di prezzo per Airbnb.

Tuttavia, il feedback dei lettori ci dice che, più che parlare di tecniche o strumenti di revenue management (il come), dovevamo parlare più del cosa. Questo post viene a colmare questa lacuna: cos'è il revenue management? Quali vantaggi offre? Come host, come posso formarmi in revenue management? Dove parleremo di corsi di revenue management per host.

Cos'è il revenue management per la locazione vacanziera?

La definizione più accettata di revenue management è quella proposta da Patrick Landman, CEO di Xotels, nel suo manuale di revenue management (qui in PDF, in inglese). È un adattamento del concetto di marketing:

Vendere la camera adatta al cliente adatto nel momento adatto al prezzo adatto con una distribuzione dei canali adatta che massimizzi l'efficienza delle commissioni.

Cioè, il revenue management è la pratica di massimizzare le entrate tenendo conto del numero di camere (o alloggi turistici) disponibili; il cliente obiettivo e i canali o OTAs (per il caso di alloggi vacazionali: Airbnb, Homeaway o Booking).

Per approfondire: Revenue Management Hotelero, di Franco Grasso (2016)

Corsi di revenue management per alloggi turistici

Bene, ora che abbiamo una breve definizione di cosa sia, è il momento di parlare di corsi di revenue management per host di alloggi turistici. L'estensione, la durata e la profondità di questi corsi variano - anche il loro prezzo, che va dai corsi introduttivi gratuiti a quelli offerti come master o post-laurea in revenue management. Inoltre, vedrai che molte di queste formazioni sono offerte in inglese.

Revenue Management per Hotel, di Gemma Hereter

• Durata: 1,5 ore
• Descrizione: Con questo corso per tutti i livelli, impareremo cosa sia il revenue management, come gestire e massimizzare le entrate di un hotel, insieme con gli strumenti migliori da utilizzare per ottenere il massimo. Inoltre, vedrai quanto sia importante una buona gestione della reputazione online del tuo business e come e perché implementare i social media nel settore alberghiero e della ristorazione.
• Lingua: Italiano
• Prezzo: 9,99€

Hotel Management - Strategie di marketing alberghiero

• Durata: 5 ore
• Descrizione: Impara a gestire un hotel in modo efficace. Aumenta il tasso di occupazione, trasforma i tuoi ospiti regolari in ricorrenti e ottieni e applica il loro feedback.
• Lingua: Inglese
• Prezzo: 9,99€

Master in Revenue Management – UNIR

• Durata: 30 ECTS
• Descrizione: Con il Master online in Revenue Management di UNIR, padroneggerai la metodologia e gli strumenti più innovativi per massimizzare i profitti e minimizzare i costi delle aziende. Tutto ciò guidato da dirigenti e professionisti in attività con vasta esperienza.
• Lingua: Italiano

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