Ottenere più prenotazioni su Airbnb o Booking

Molti host credono che ottenere più prenotazioni su Airbnb, Booking o Homeaway sia il loro obiettivo commerciale logico. Avere un calendario completo con mesi di anticipo può essere un feticcio... Alla fine della giornata, ottenere più prenotazioni significa più entrate dal noleggio vacanziero... Ma è davvero così?

Dal punto di vista della gestione delle entrate, vedremo che l'interessante non è ottenere più prenotazioni ma migliori

Se il tuo appartamento turistico si prenota molto velocemente (ad esempio, oggi hai il 100% prenotato fino a 3 mesi), con tutta probabilità ti stai lasciando denaro sulla tavola. È possibile che tu ti senta di fare bene come host... Anche se sta danneggiando la sostenibilità del tuo business.

Non vuoi ottenere più prenotazioni su Airbnb, vuoi quelle migliori

Pensaci in questo modo: un alloggio a un prezzo di 1€ per notte otterrà il 100% di occupazione. Garantito! Ma più prenotazioni non significa più entrate. Un host può guadagnare di più affittando il suo alloggio a 200€ per notte per 25 notti al mese rispetto a 30 giorni prenotati a 150€ per notte. Facciamo i conti:

• Più prenotazioni: 30 notti x 150€ = 4.500€ di entrate mensili
• Migliori prenotazioni: 25 notti x 200€ = 5.000€ di entrate mensili

Sembra che la questione chiave qui sia sapere se il tuo alloggio è sottovalutato. Vale a dire, se il prezzo per notte è inferiore all'ottimale.

Che prezzo metto su Airbnb per ottenere migliori prenotazioni?

Un buon modo per identificare se il tuo alloggio è sottovalutato è dare un'occhiata ai prezzi dei tuoi vicini. Se hai un alloggio nel Barrio de las Letras, nel centro di Madrid e sei prenotato al 100% per i prossimi 6 mesi, probabilmente hai l'offerta più economica di tutto Airbnb. I tuoi vicini che hanno fissato prezzi più alti non stanno prenotando così velocemente come te. Tuttavia, stanno guadagnando più denaro per quelle date man mano che il numero di alloggi nella zona si riduce.Questa è una lezione basilare di offerta e domanda. È ciò che si conosce come "curva delle prenotazioni". La curva delle prenotazioni ti informa del ritmo al quale il tuo alloggio deve essere prenotato, in base alla domanda. Se il tuo alloggio viene prenotato molto velocemente, il tuo prezzo è troppo basso. Se le tue prenotazioni sono molto lente, il tuo prezzo è troppo alto. Ad esempio, i dati di Airbnb indicano che la metà delle prenotazioni sulla piattaforma avviene nei 30 giorni precedenti l'arrivo. Quindi, se il tuo alloggio è prenotato al 100% per il prossimo mese, considera di aumentare il prezzo per vedere quanta domanda puoi catturare.Se hai dubbi sul perché è importante non ottenere più prenotazioni su Airbnb, se non migliori. Puoi dare un'occhiata a questi due articoli:

• Prezzi di Airbnb: quanto addebitare per il tuo appartamento turistico?
• Strumenti per impostare prezzi per il tuo Airbnb: ti spieghiamo più in dettaglio cos'è la curva delle prenotazioni.

La regola generale per i mercati di Airbnb urbani è che dovresti avere un 50% riservato per i prossimi 30 giorni; 30% riservato nei successivi 60 giorni; e infine, un 10% nei successivi 90 giorni. Questa regola è flessibile e varia a seconda della città e del quartiere, ma rappresenta quando gli ospiti stanno facendo prenotazioni. La maggior parte degli host non si rende conto di quanto tardi i loro ospiti prenotano e si preoccupano inutilmente delle prenotazioni a lungo termine. Puoi scoprire più in dettaglio qual è la tasso di occupazione di Airbnb ottimale per il tuo alloggio.

Conclusione

In conclusione, il modo migliore per misurare il successo della tua attività non è avere un calendario completo con 6 mesi di anticipo. È, senza dubbio, contando gli euro che ci sono nel tuo conto bancario.

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